Durata: 2+2 giornate (16-17 set 2010, 14-15 ott 2010)

Gli acquisti oltre ad essere un servizio di supporto, sono un importante centro di profitto aziendale. Per gestire al meglio questa evoluzione e coglierne tutte le opportunità è indispensabile definire strategie e tattiche che consentano di aumentare i margini, stabilire relazioni durature e di fiducia con i fornitori, tenere sotto controllo negoziazioni e contratti a livello internazionale. Il corso fornisce strumenti e tecniche efficaci a migliorare tutte le performance dell'ufficio acquisti.

Prima parte
LA FUNZIONE ACQUISTI
- Come evolve la figura del Direttore Acquisti
- Audit operativo della funzione
- Sostenibilità degli acquisti
- Lean Purchasing

CAPIRE ED ANALIZZARE IL BUSINESS PER DEFINIRE LA STRATEGIA D'ACQUISTO
- Stesura del piano strategico ed implementazione del piano operativo degli acquisti: metodologia Purchasing Performance Management (PPM)
- Analisi della situazione esistente
- Definizione della strategia d’acquisto
- Implementazione dei piani d’azione (Purchasing Performance Plan)
- Indicatori di prestazione e reporting
- La gestione del progetto di miglioramento negli acquisti
- Communication Plan

Seconda parte
STRUMENTI OPERATIVI PER LA GESTIONE DEL PROCESSO D’ACQUISTO
LE STRATEGIE NEGOZIALI
- Gli strumenti di preparazione e supporto alla trattativa in relazione alla tipologia di prodotto da negoziare: materie prime, prodotti a disegno, codici commerciali, servizi
- Cost and Price Analysis: gli strumenti di gestione, controllo e miglioramento dei costi totali d’acquisto
- Risk management per il Direttore Acquisti
- Altre strategie negoziali

LO SVILUPPO DELLE RELAZIONI CON I FORNITORI
- Selezione, valutazione e gestione dei fornitori per garantire competitività dei costi-qualità-innovazione e servizio
- Sviluppo di un accordo quadro con i fornitori

COME SVILUPPARE LA LEADERSHIP DEL DIRETTORE ACQUISTI
- Come ottenere il commitment dalla Direzione Generale
- Marketing interno della funzione acquisti
- Progettazione di un sistema di valutazione delle performance per l’ufficio acquisti
- Dalla valutazione delle performance ai sistemi di incentivazione