Antes de empezar a comercializar un producto debemos analizar de antemano cuáles serán los medios para llegar a nuestro cliente objetivo.
Por lo tanto tendremos que estudiar los diferentes canales de distribución que nos ofrece el mercado y decidirnos por el que mejor se adapte a nuestras necesidades.

Los objetivos del curso son:
El curso se dirige a proporcionar a los alumnos un enfoque sobre la gestión de los canales de distribución, conocer las funciones que cumplen, diferenciar los tipos de canales e intermediarios que existen, estudiar los aspectos a tener en cuenta en la elección de un canal de distribución y por último, analizar el comportamiento de consumidor.Es importante que estemos preparados para la toma de decisiones sobre las estrategias de distribución de los productos, ya que una buena política en este sentido nos aportará un extra de valor añadido de cara a nuestro cliente, lo cual nos permitirá sobrepasar a la competencia.
Hoy en día vivimos en un mundo globalizado, donde la separación geográfica existente entre productores y vendedores hace necesario que constantemente se trasladen los productos y servicios hacia el lugar de consumo. Nuestros competidores no sólo son nuestros vecinos, sino también lo son el resto de empresas del mundo que se dedican a lo mismo que nosotros. Por ello, hoy más que nunca necesitamos que nuestra empresa cuente con relaciones muy buenas y de gran confianza con los canales de distribución, ya que gracias a ellos nos permitirá lograr la satisfacción de los clientes.
Tenemos que asegurarnos a toda costa de que nuestro producto esté en el momento preciso, en el lugar adecuado, al menor coste operativo posible.